De Forenede Nationers Organisation for Industriel Udvikling (UNIDO) arbejder aktivt på at videreudvikle en såkaldt venture clienting-tilgang med det formål at fremskynde udbredelsen af industriel innovation. Initiativet bygger på praksis fra den private sektor og udvider den til en bredere model med fokus på offentlige udviklingsmål.
Baggrund: Fra pilotfase til reel markedsadoption
Baggrunden for initiativet er en stigende udfordring i den industrielle omstilling: Mange teknologier, der er relevante for klimaindsatsen, forsyningskæders robusthed og industriel produktivitet, er teknisk set velafprøvede, men deres udbredelse i vækst- og udviklingsøkonomier går ofte i stå efter pilotfasen. Det centrale problem er ikke længere manglen på innovation, men evnen til at koordinere de første brugere, skabe troværdige efterspørgselssignaler og tilpasse kommerciel udrulning til politiske og regulatoriske rammer.
UNIDO's tilgang tager afsæt i det, der i erhvervslivet betegnes som corporate venturing squads – en praksis, hvor grupper af virksomheder samarbejder med startups om at gå videre end isolerede pilotprojekter.
Ny global forskning som fundament
UNIDO's arbejde bygger på ny global forskning gennemført af IESE Business School om corporate venturing squads. UNIDO har bidraget som en central økopartner til IESE's nyligt offentliggjorte globale rapport, og organisationen deltog i Venture Mindset-konferencen i Wien, hvor virksomhedsledere, politikere og innovationseksperter var samlet.
"Udbredelsen vokser: vores forskning identificerede 671 organisationer på tværs af 116 corporate venturing squads på verdensplan. Virksomheder samarbejder i disse squads om at gå videre end pilotprojekter, dele kompetencer inden for startup-scouting, drage fordel af netværkseffekter og accelerere videndeling," sagde Josemaria Siota, medforfatter på IESE Business Schools studie og medlem af rådgivningsbestyrelsen for UNIDO's ScaleX-program.
Venture clienting som central mekanisme
I UNIDO's model placeres venture clienting i centrum. Deltagende virksomheder forpligter sig på forhånd til at agere som tidlige brugere af deployerbare løsninger i deres egne aktiviteter. Udrulningen finder sted i reelle industrielle miljøer, hvilket genererer ægte efterspørgselssignaler og operationel dokumentation, mens struktureret politisk og regulatorisk eksperimentering giver myndigheder mulighed for at lære sideløbende med markedsaktørerne.
Initiativerne er tidsbegrænsede og indeholder klare beslutningspunkter for at skalere, redesigne eller afslutte. Denne disciplin skal forhindre en ophobning af pilotprojekter, der aldrig omsættes til varige markedsresultater.
Nøgleprincipper i UNIDO's venture clienting-tilgang:
- Virksomheder forpligter sig som tidlige brugere inden udrulning
- Deployment i reelle industrielle miljøer frem for kontrollerede testmiljøer
- Struktureret politisk eksperimentering parallelt med markedsaktørerne
- Tidsbegrænsede initiativer med klare milepæle for skalering eller exit
Udvidelse til byer og SMV-klynger
Corporate venturing squads udgør det første og mest modne spor i tilgangen. UNIDO undersøger nu, hvordan den samme venture clienting-logik kan tilpasses andre efterspørgselsaktører – herunder byer og klynger af små og mellemstore virksomheder (SMV'er), hvor fragmenteret efterspørgsel og risiko på tilsvarende vis hæmmer udbredelsen i større skala.
Mobile World Congress som næste skridt
UNIDO vil fremme dagsordenen på et lukket rundbordsarrangement på højt niveau under det kommende Mobile World Congress (MWC) Barcelona, arrangeret i samarbejde med GSMA Foundation og IESE. Her samles ledende erhvervschefer, politikere og udviklingseksperter for at undersøge, hvordan venture clienting squads kan omsætte innovation til tidlig markedsadoption.
Initiativet afspejler UNIDO's overordnede mandat om at støtte inklusiv og bæredygtig industriel udvikling ved at flytte fokus fra innovationsudbud til markedsskabelse og udrulning – særligt i vækst- og udviklingsøkonomier.
